百代2022銷售精英拓展活動(dòng)回顧。為進(jìn)一步提高員工業(yè)務(wù)水平、拓寬銷售渠道、增強(qiáng)銷售動(dòng)力、推動(dòng)營(yíng)銷工作高質(zhì)高效開展,百代組織召開了為期兩天的銷售培訓(xùn)活動(dòng)。這是一次解決問題、開拓眼界的學(xué)習(xí)之旅,這是一次尋找差距、全面審視的醒腦之旅,這是一次啟發(fā)思路、激發(fā)干勁的收獲之旅。
本次培訓(xùn)由煌巢孫總、趙總結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn),分享管理思路、團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)等多方面解說,通過現(xiàn)場(chǎng)觀察、實(shí)際操作等形式和深入淺出的授課方式,使所有參加培訓(xùn)的百代員工清晰掌握到每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),為百代2022年銷售思路帶來全新的啟發(fā),讓三月成為我們新的起點(diǎn)!
煌巢孫總作為本次培訓(xùn)的主講,一到紹興就帶大家參觀了該企業(yè)。煌巢干凈整潔的貨架讓大家嘖嘖稱奇,讓每一位百代人都深刻了解煌巢的獨(dú)特和嚴(yán)苛要求。同樣都是工廠,沒想到居然能有這樣干凈的程度,隨后孫總也向大家說明了“衛(wèi)生常態(tài)化”對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)管理的重要性,這也是大家需要學(xué)習(xí)借鑒的。銷售是服務(wù)部門,是為客戶提供各種服務(wù)支持、幫助客戶解決各類問題以促進(jìn)完成訂單的部門。在本次培訓(xùn)上,孫總的助理小王為大家介紹了該公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和施工工藝,大家也都上手體驗(yàn)了一番。對(duì)于每一位銷售人員來說,準(zhǔn)確地使用好工具是能夠服務(wù)好客戶的重要輔助,這場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)類的課也讓大家收獲頗豐。
隨后孫總指出,每個(gè)銷售人員都應(yīng)該做到銷售工程師的水平,只有自己了解才能更好地面對(duì)客戶,規(guī)避施工問題帶來的工程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。此外,孫總還分享了他的管理思路和團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),他的每一句分享都來自于其在巖彩多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),帶給大家深刻的啟發(fā)。特別在用人理念上,他說,能力要達(dá)到崗位選拔的標(biāo)準(zhǔn),但更重要的是,要有責(zé)任心,所以不僅為自己考慮,更為他人考慮;不僅為公司考慮,更為客戶考慮,才能真正做好服務(wù)。
煌巢的趙總此次因?yàn)橐咔橐柴v留在了紹興,在本次培訓(xùn)會(huì)上,她為大家詳細(xì)講解了煌巢的新產(chǎn)品,還結(jié)合自己多年的銷售經(jīng)驗(yàn),就如何切實(shí)把握好客戶的需求等一系列問題,與大家交流分享思路,是本場(chǎng)培訓(xùn)中最能夠讓大家學(xué)以致用的經(jīng)典課程。當(dāng)天晚上,趙總還通過一場(chǎng)生動(dòng)的直播為大家展現(xiàn)出其專業(yè)的水平,通過情感、語(yǔ)調(diào)、表情等抓住客戶,把握客戶,形成業(yè)務(wù)。
培訓(xùn)的第二天,大家更是經(jīng)歷了非常深刻、震感的一節(jié)課。每一個(gè)百代銷售人員都為自己定下了每月的目標(biāo),經(jīng)過深思熟慮后,勇敢的說出自己需要多少樣品,這代表了接下來需要跑多少客戶。雖然說想達(dá)到和能做到不一樣,但是此次百代的銷售們能夠突破自我,勇敢做出選擇,是因?yàn)榭吹搅宋磥淼膬r(jià)值,所以做出承諾,而最后達(dá)成目標(biāo)也會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。同時(shí)外貿(mào)經(jīng)理在說到自己有許多客戶因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑從而丟失時(shí)激動(dòng)落淚,因此,除了前面孫總提到的需要提前與施工單位溝通好之外,我們自己的生產(chǎn)技術(shù)人員也要加強(qiáng)品質(zhì)管控,需要定期找銷售經(jīng)理了解市場(chǎng)常遇的問題并開展會(huì)議,強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),做好精益把關(guān),確保工程質(zhì)量 提升客戶滿意度!
兩天并不長(zhǎng),但每一位參加培訓(xùn)的百代人都感到收獲滿滿,與以往都不同的課程安排,也讓這場(chǎng)培訓(xùn)成為歷屆培訓(xùn)中令人觸動(dòng)最大的一次。百代相信通過這次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,能提高大家自身業(yè)務(wù)技能和綜合素養(yǎng),將培訓(xùn)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際銷售中,做好細(xì)節(jié)把控,向更高的目標(biāo)邁進(jìn)!
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